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更新时间:2021-04-12 11:56

“盲盒奶茶”火了,火遍全网的盲盒玩法,适合茶饮店吗?

来源:咖门 时间:2021-04-12 11:56:55 浏览:798
万物皆可盲盒,这一次盲盒经济的风潮终于刮到了茶饮圈。最近在短视频平台上盲盒奶茶火了,买杯奶茶有可能拆出,大牌口红、护手霜、发卡、小零食等礼品。视频点赞分分钟破万,慕名打卡的吃货络绎不绝。

最近两年,有种叫“盲盒”的东西忽然开始流行起来。不管什么时候,盲盒店里都挤满了人,盲盒自动售货机也出现在了商场的各个角落。为什么盲盒有这么大的魅力?很多人说,拆盒子时候的快感是开始玩盲盒的原因,跟有些人喜欢拆快递是一个道理。那...火遍全网的盲盒玩法,适合茶饮店吗? 

 

火遍全网的盲盒奶茶玩法

据了解,盲盒奶茶最开始是在青岛火起来的。盲盒奶茶的出现是个美丽的意外。作为品牌畅销单品,这杯琥珀锡兰牛乳茶,用的是中空杯。有个加盟商突发奇想,在空着的部分加入了一些小礼物,没想到效果出奇得好,还通过短视频意外走红。

相关负责人介绍说:“3月中旬热度最高时,山东区域开展活动比较早的店,日营业额从3000元冲到了10000元以上。最近业绩逐渐恢复正常,但日营业额保持在5000~6000元,比原来几乎翻倍。”

很多乡镇顾客在抖音上看到后,驱车几十公里来买奶茶,到店后,为了拆到口红,一次点十几杯的不在少数。

 

 

盲盒奶茶的盲盒是怎么装进去的?装了那么多大牌美妆小样后还能赚钱吗?这类活动的关键点是什么?我们拆解了蜜菓的盲盒营销。

礼品最高35元,全是女生喜欢的

首先是最吸引人的“隐藏款”礼品。主要是大牌化妆品小样,包括口红、眼影、散粉、眼霜、香水等。

但一定要是国际品牌或者潮流国货,比如蜜菓的眼影是橘朵、手霜是野兽派的,这些承担着最大惊喜的“隐藏款”,价值从13-35元不等。

其次是“普通惊喜”,比如一些发卡、耳钉、钥匙扣、小挂件等。还有一些友商相互引流的券,比如自助餐券、温泉门票、彩票等。

盲盒奶茶没有空奖,最小的是一包虾条、面包等小零食。价值在20元以上的隐藏款,比如口红、香水等,要求每100杯至少放3个,保证中奖率。

 

选产品,客单价高、操作快、拍照好看

什么产品做盲盒活动会比较好?客单价高,毛利高、操作简便、还上镜的产品是最佳的。

比如牛乳茶等相对毛利较高的奶茶系列,可以抵消一部分盲盒礼品的成本,且因为有雪顶,在照片或视频中呈现效果好。


一杯成本最少增加3元

先来算笔账,盲盒奶茶使用的中空杯,杯子的成本相比普通的纸杯,要贵出1倍的价格,一个杯子的成本就超过了1块。

盲盒的礼品,即便是最小的零食,单包成本也在1-3元。发卡等小饰品即便是批发,品相好一点的,成本也在3-10元之间,某宝上大牌的各种小样价格在15-35元之间。

因此一杯奶茶盲盒,额外增加的成本最低一杯也要3块钱以上,最高超过30元,这还没算店员晚上加班装礼品的人工成本。

盲盒玩法,适合茶饮店吗?

盲盒经济的火爆,其实是情绪价值红利,也就是用户们愿意为了互动体验和互动感受去付费。但值得注意的是,“盲盒奶茶”是一种营销方式,而不是一种产品路线,是为了引流,而不是变现。

所以在执行活动时,不管是礼品的选择,还是视觉的呈现,一定要考虑到与品牌的定位、调性的契合。

其次是要注意“分寸感”,因为消费者抱着极大的期望来抽大奖,期望越高失望越高,把握不好礼品的分寸,就是“花钱来请消费者踩雷”,最后适得其反。人情练达皆文章,买卖之间皆情绪,把消费者的情绪价值做到位了,生意自然就成了。

 

盲盒以不确定性带来的惊喜为吸引力,在世界各地都拥有属于自己的忠实粉丝,开创了一个全新的“万物皆可盲盒”的时代,大家想要的也是解封未知的刺激感。奶茶店想要利用盲盒营销,一定要考虑与品牌的定位、调性的契合。如果你还想咨询更多餐饮行业资讯,欢迎访问“179餐饮网”。

 
 
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